Бізнес з продажу та укладання газону

1. Бізнес-план студії ландшафтного дизайну
2. Бізнес-план виробництва і продажу садових фігур з гіпсу
3. Творчий бізнес: фітодизайн

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Ландшафтний дизайн сьогодні набуває все більшого поширення, багато приватних осіб і навіть компанії зацікавлені в облагороджування своєї території. Одним з напрямків є озеленення ділянки, і найбільш часто вдаються до використання штучного або природного газону. Сучасні технології дозволяють продавати газон в рулонах, завдяки чому можна вже готове насадження транспортувати і легко висаджувати. Такий напрям може бути дуже ефективним початком власного бізнесу, розвиваючи яке можна вийти на чималі прибутки. Причому продаж і укладання газону може стати розвитком вже існуючого бізнесу з ландшафтного дизайну або самостійним підприємництвом, яке цікаво новачкам.

З огляду на відносну простоту даного бізнесу в багатьох містах вже працює не одна фірма з укладання газону. У зв'язку з цим можна очікувати відносно високий рівень конкуренції, і тому підприємець повинен ретельно вивчити ринок і пропозиції конкурентів. Навіть в даному напрямку є свої особливості і відмінності в роботі, багато компаній пропонують тільки роздрібний продаж рулонного газону, але не пропонують роботи з укладання і тим більше по дизайну. Також відмінності є і в якості газону, тому можна займати різні цінові категорії, шукаючи споживача саме для свого товару. Газон може поставлятися також не тільки в рулонах, актуально може бути послуга з засівання території природної травою, при цьому пропонуючи споживачам різні трави і можливості. І, нарешті, не всі компанії займаються післяпродажне обслуговування, хоча це в більшості випадків виявляється дуже хорошим додатковим джерелом доходу, адже, якщо за газоном не доглядати, всі витрачені сили і час пропадуть. Надання якомога більшого числа послуг може бути важко на перших етапах ведення бізнесу, але дозволить отримати важливу конкурентну перевагу. Тому дуже важливо перед стартом провести повний аналіз попиту і пропозиції, оцінити можливості, що відкриваються і виявити загрози і складності.

Для початку роботи потрібно зареєструватися як суб'єкт підприємницької діяльності, щоб була можливість користуватися спрощеною системою оподаткування, краще оформитися як індивідуальний підприємець, якщо ж є необхідність в реєстрації юридичної особи, то простіше зареєструвати товариство з обмеженою відповідальністю. В тому і в іншому випадку буде можливість перераховувати на користь держави не більше 6% від доходів або 15% від операційної діяльності. Якихось спеціальних дозволів безпосередньо на планування ландшафту не потрібно, тільки якщо не передбачаються будівельні роботи. В цьому випадку доведеться вступити в саморегульовану організацію, через яку можна отримати дозвіл на проведення своїх робіт. Сама діяльність підпадає під визначення (ОКПД 2) 81.30 Послуги із планування ландшафту, хоча можуть використовуватися і інші класифікатори в залежності від пропонованих послуг.

Далі потрібно знайти місце для власного офісу. Оптимально розташовуватися в центральних районах міста, це буде зручно для більшості клієнтів. Може знадобитися відносно невеликий офіс тільки для роботи з клієнтами, але якщо передбачається надання великого комплексу різноманітних послуг, то потрібні приміщення для зберігання інвентарю. Також потрібно виділити місце для зберігання продукції, якої стане газон в рулонах або посадковий матеріал. Тому слід розраховувати на кілька десятків квадратних метрів, а в деяких випадках потрібно не менше 100 м2. Оренда приміщень в центрі міста може обходитися дуже дорого, тому слід задуматися про можливість відкриття невеликого офісу і оренді складу на околиці міста. Таким чином можна заощадити значні кошти. Величина оренди сильно залежить від самого міста і місця розташування в ньому, тому точні цифри назвати тут досить складно. Зрештою деякі компанії займаються також вирощуванням вже готового газону для того, щоб в рулонах поставляти його клієнту. Це зажадає оренду велику площу земельної ділянки та облаштування повноцінних теплиць, що тягне за собою додаткові фінансові вкладення. В результаті щомісячні витрати можуть бути на оренду і дуже невеликими (якщо відкривається тільки представництво, а більшість робіт виконується аутсорсерами), і досить значними при оренді складів, теплиць і офісу. Якщо є можливість, приміщення і територію можна викупити у власність або ж орендувати тільки офіс, в цьому випадку стартові інвестиції зростають у декілька разів, але зате згодом не доведеться витрачатися на оренду, а в разі невдачі власне нерухоме майно можна продати або почати самому здавати в оренду.

Для приміщення буде потрібно майже напевно спеціальний ремонт, а також закупівля меблів. Якщо потрібні теплиці, то на їх обладнання може знадобитися кілька сотень тисяч рублів залежно від розмірів і комплектації. Тобто тут теж досить широкий діапазон засобів на витрати, адже якщо обходитися тільки невеликим офісом, то за 100 тисяч рублів можна зробити косметичний ремонт, закупити комп'ютери і периферійну техніку, а також меблі. На теплиці знадобиться в кілька разів більше, якщо не в кілька десятків разів більше. Технічні приміщення та склади здаються ж зазвичай в уже готовому стані, тому додаткових вкладень не потрібно.

Залежно від формату роботи буде потрібно певний штат співробітників. Якщо доведеться працювати тільки з аутсорсинговими компаніями, досить найняти працівників, які будуть займатися виключно адміністративної та організаційною роботою, взаємодіяти з клієнтами та постачальниками, працювати з документами і вести переговори. Однак в більшості випадків будуть потрібні пошук фахівців в різних областях.

В першу чергу це виконавці, які здійснюють укладку газону, його обслуговування і підготовку. Сюди потрібно не тільки простих працівників, а й керівників, а також людей, які вміють поводитися з рослинами і правильно за ними доглядати. Далі потрібно знайти фитодизайнера, який буде займатися проектуванням і підготовкою проекту, за даним напрямком напевно буде потрібно кілька людей, і потрібно відзначити, що в цьому напрямку іноді буває досить важко знайти висококваліфіковані кадри. Далі йдуть працівники теплиць, якщо передбачається вирощувати газон самостійно, працівниками тип особи подобається не тільки Рослинники, але і техніки та інший обслуговуючий персонал.

При можливості залучаються люди, які вміють займатися селекцією і виведенням нових сортів рослин і для того, щоб підвищити ефективність свого власного виробництва. Зазвичай для роботи в бізнесі по даному напрямку потрібно досить великий штат співробітників. Тому на підприємстві може працювати відразу кілька десятків людей.

Однак потрібно зазначити, що всі бізнес-процеси, які не відносяться до отримання прибутку організацією, слід передати на аутсорсинг. Так само як ведення бухгалтерії, консультування з податкових та юридичних питань, комплексне прибирання приміщень і території, а також забезпечення охорони і безпеки. Для цього краще звернутися в приватну охоронну організацію, яка проведе сигналізацію, встановить пожежну систему, а на території підприємства при необхідності можуть чергувати кілька охоронців. Робота з аутсорсинговими компаніями можлива і в тому випадку, якщо саме підприємство не має наміру займатися укладанням газону або проведенням ландшафтних робіт, в тому числі і створенням дизайнерських проектів. Аутсорсинг, особливо в перший час роботи, дозволяє істотно скоротити витрати на обслуговування і при цьому пропонувати клієнтам найбільш повний перелік можливих послуг.

Наступний етап - це пошук постачальників вже готової продукції. Це стосується в першу чергу постачальників рулонного газону, тому що його виготовлення в більшості випадків доцільно тільки при великих обсягах виробництва, компанія, яка займається продажем і укладанням газонів безпосередньо кінцевим споживачам, зазвичай співпрацює з оптовими постачальниками і працює тільки в роздріб. Багато компаній продають також супутні товари, наприклад, родючий грунт або добрива. Для укладання газону використовують в основному траву тонконіг і костриця. Сорти можуть бути різними в залежності від призначення газону, тому що розрізняють газон тіньової, солнцелюбівие і універсальний, хоча кожна компанія сама формує асортимент своєї продукції, використовуючи різні варіанти виконання газону і комбінуючи їх. Також потрібно задуматися про свою цінову політику, і багато компаній пропонує газон для клієнтів з різними фінансовими можливостями, привозячи його навіть з інших країн для забезпечених клієнтів.

Потрібно також розглянути можливість відкриття свого власного магазину з продажу готової продукції, все той же рулонний газон люди часто набувають для подальшої укладання своїми руками, тому створення торгової точки може бути актуально. Там можна продавати все супутні товари і безпосередньо контактувати зі споживачами. Втім, іноді набагато простіше здійснювати відпуск продукції безпосередньо з офісу або взагалі доставляти на будинок споживачам. Якщо підприємець хоче займатися також дрібнооптовими або оптовими продажами, то йому необхідно знайти партнерів для ведення бізнесу. Реалізація рулонного газону можлива в магазинах садового приладдя, і великі партії товару можна відвантажувати в усі подібні точки в місті або ж приймати від партнерів заявки на доставку.

Також клієнтам цікава не тільки продаж газону або його висаджування, але і повноцінна розробка дизайнерського проекту. Причому такий напрямок може приносити навіть набагато більше прибутку, ніж безпосередньо тільки продаж газону. Ландшафтний дизайн має на увазі під собою не тільки визначення місця розміщення газону і обсягів його використання, але і проектування всієї території, для чого і потрібно закупівля додаткових товарів. В даному напрямку може бути актуально надання будівельних послуг, і це в першу чергу обладнання дренажної системи. Непідготовлена ​​майданчик в результаті не зможе бути місцем для розміщення газону, який пропаде при перших же коливаннях температури.

Якщо клієнт замовляє засівання території травами, то на місце виїжджають фахівці, які визначають параметри грунту, підбирають найбільш підходящі рослини і займаються довгим процесом вирощування газону. Рулонний газон укласти набагато простіше, але і в цьому випадку потрібна особлива технологія. Іноді необхідна підживлення грунту або навіть внесення більш родючого шару землі. Фахівці з ландшафтного дизайну розробляють повний проект, тому діють вони з самого початку роботи над замовленням. Потрібно відзначити, що такий бізнес має в деякій мірі сезонний характер, хоча іноді рулонний газон поставляється на територію тільки на недовгий термін, наприклад, для проведення одноразових заходів. Тут використовується найчастіше менш якісний газон, який не повинен прижитися на землі, тому клієнт позбавлений необхідності купувати дорогий матеріал. Найбільш часто клієнтами таких фірм стають компанії, які бажають облагородити свою територію, запити можуть надходити і від парків, яким потрібно швидке відновлення пошкодженої трави. Якщо в місті роботи є гольф-клуб або інший спортивний клуб, майданчики якого повинні бути покриті газоном, то можна розраховувати на замовлення дорогого газону, який володіє певними характеристиками.

Заробляє підприємець і на подальшому обслуговуванні майданчика, хоча в більшості випадків якісний рулонний газон може обходитися без складного обслуговування протягом декількох місяців або навіть року. Однак рано чи пізно буде потрібно оновлення ґрунту або рослин, в процесі експлуатації можуть змінюватися характеристики газонного покриття (що найбільш важливо для спортивних об'єктів), і не кожна компанія або приватна особа володіє достатніми знаннями або бажанням займатися обслуговуванням території. Тому організація, що займається продажем газону, має всі можливості для того, щоб отримувати додатковий прибуток за рахунок пост продажного обслуговування.

Таким чином, компанія заробляє на наданні досить великого переліку послуг. Продаж безпосередньо самого газону не завжди є основним джерелом доходу, тому що ціна одного квадратного метра матеріалу зазвичай нижче, ніж вартість робіт за ту ж площу. Компанія може пропонувати безліч різноманітних ландшафтних робіт - від простої прибирання сміття до висаджування дерев, добрива грунту і очищення від паразитів.

Вартість самого газону для споживача починається приблизно від 100 рублів за квадратний метр, але це найдешевша і неякісна трава. Спеціальні сорти коштують трохи дорожче, але вони мають особливі властивості - стійкі до погодних явищ і менше схильні до впливу паразитів. Спеціальний елітний газон і зовсім швидко відновлюється після того, як був ухвалять транспортом або людьми, володіє рівним кольором, його обслуговувати клієнта значно простіше. Найдорожчий газон може коштувати до 1000 рублів за один квадратний метр. Роботи обходяться в різну суму для клієнта. Проста прибирання сміття - до 100 рублів за квадратний метр, а ось аерація або внесення добрив зажадають від клієнта оплати декількох тисяч рублів за всю ту ж площу, і це без урахування вартості матеріалів.

Однак ще дорожче для клієнта може обходитися ландшафтне проектування; зазвичай компанії роблять значну знижку в перерахунку за один квадратний метр, якщо проект розрахований на досить велику площу. Однак тут також суми обчислюються тисячами рублів, і тому ділянку на 100 квадратних метрів може принести компанії кілька десятків тисяч рублів залежно від складності та ретельності опрацювання. Таким чином, організація працює з абсолютно різними замовленнями, тому що клієнт може приїхати тільки за простим рулоном газону, а може замовити комплексні роботи з проектування, проектування і укладанні, що принесе компанії хорошу суму. При цьому не варто забувати і про подальше обслуговування території.

Подібне напрямок бізнесу може бути цікаво тим, хто сам розбирається в рослинництві або бажає доглядати за рослинами. Дизайнерські компанії також можуть використовувати цю ідею в якості розширення свого бізнесу, тому що багато хто з приватних домовласників бажають зробити свою територію красивою і акуратною, а серед юридичних осіб попит на такі послуги постійний.

Для старту може знадобитися і невеликий капітал (кілька сотень тисяч рублів), якщо передбачається відкриття тільки точки продажів рулонного газону, або ж дуже великі інвестиції в кілька мільйонів (відкриття і обладнання теплиць, складів, закупівля відповідної техніки). На додаток потрібні кошти на рекламну кампанію, і тут не зайвим буде створення власного сайту, на якому можна розміщувати всю інформацію про себе. Щоб число відвідувачів збільшилась, можна звернутися в спеціальні компанії, які займаються просуванням сайтів.

Матіас лауданумом
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

01.05.2015

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: