Статьи

👀 Воронки продажів від ІС Я хочу

  1. Кому і навіщо потрібна воронка продажів?
  2. Давайте перейдемо від теорії до практики
  3. Аналіз воронки продажів

Давайте для початку спробуємо розібратися з основними поняттями інтернет-маркетингу, без яких розвивати потік клієнтів з Інтернету буде складно. У цій статті ми поговоримо про термін «Воронка продажів» - що це таке, як її отримати, використовувати. І спробуємо застосувати ці знання на практиці.

Концепція воронки продажів - одна з найпопулярніших в маркетингу Концепція воронки продажів - одна з найпопулярніших в маркетингу. Суть її полягає в тому, що реалізуючи будь-яку рекламну діяльність, Ви отримуєте великий потік аудиторії на Ваше рекламне пропозицію - в Вашу воронку. Але в міру руху аудиторії за шийку воронки на різних її етапах частина відвідувачів відсівається: хтось іде зі сторінки відразу ж, хтось трохи пізніше. У підсумку, у вузькому кінці воронки залишиться якась кількість людей, які і роблять у Вас замовлення Вашої послуги або продукції.

В епоху масової реклами по телебаченню, радіо, журналам диспропорція між радіусом вершини і радіусом краю воронки була величезною - більшість людей просто ігнорують рекламні послання. Але сьогодні спостерігається помітне вирівнювання такої диспропорції. Чому? Пов'язано це, в першу чергу, з тим, що став зрозумілий трюк, який використовується в воронці продажів: дана метафора відображає не поведінка споживачів, а технологію роботи продавця, що в корені міняє ситуацію.

Т. е. Не потрібно просто чекати і спостерігати, хто ж дійде до виходу з воронки і зробить замовлення. Потрібно вести кожної людини по цій воронці на всіх стадіях і доводити його до замовлення!

Кому і навіщо потрібна воронка продажів?

Аналіз і робота з лійкою продажів потрібна всім! При правильному аналізі та роботі з лійкою Ви можете максимально скоротити диспропорцію між широкої краєм і вузькою, і більше їх вирівняти.

Використовувана в бізнесі і на сайті воронка продажів служить для того, щоб планувати розвиток, розуміти бажання і запити потенційного клієнта, орієнтовно підраховувати витрати, необхідні для обслуговування кінцевого клієнта. А головне, вона дає уявлення про те, на якому етапі Ви найбільше втрачаєте кліетов! І відповідно, це дає можливість виправити ситуацію і збільшити кількість укладених угод без збільшення витрат на залучення нових потенційних клієнтів в Вашу воронку.

І відповідно, це дає можливість виправити ситуацію і збільшити кількість укладених угод без збільшення витрат на залучення нових потенційних клієнтів в Вашу воронку

Давайте перейдемо від теорії до практики

Велику і найважчу частину роботи по залученню клієнтів у Ваш бізнес бере на себе наш ІС Я хочу. Ми регулярно досліджуємо ринки, вивчаємо маркетингові технології, технології утримування людей на рекламної сторінці і природно, вивчаємо збільшення конверсії.

Наше завдання полягає в тому, щоб створити для Вас цю саму воронку продажів -прівлечь якомога більшу кількість зацікавленої аудиторії на Ваше рекламне пропозицію і зробити так, щоб вони зацікавилися і захотіли зробити дію -залишити Вам свої контакти (почали рухатися по воронці).

Але ми не можемо зробити це без Вашої допомоги, тому наші менеджери часто зв'язуються з Вами і просять доопрацювати Об'яви: додати фотографії, змінити заголовок, поміняти опис, додати акції. Адже Ваша сторінка - це Ваше обличчя і єдине, що можуть бачити зайшли на Вашу пропозицію люди.

обов'язково прочитайте рекомендації з оформлення оголошень і намагайтеся змінити Ваші оголошення так, щоб вони могли зацікавити Ваших потенційних клієнтів, щоб не втрачати клієнтів на початку їх шляху.

Найпростіший спосіб оцінити якість оголошення - це відкрити його і неупереджено запитати себе: замовили б Ви цю пропозицію самі? Воно краще пропозиції Ваших конкурентів?

Після того як Ви отримали контактні дані потенційного клієнта, Ваше завдання - не відлякати людини, а довести його до укладення угоди.

Як це зробити? Про це написано безліч книг і статей, ми будемо писати про це докладніше в наступних публікаціях в нашому блозі. Але все в цілому зводиться до однієї поради:

Постарайтеся допомогти вирішити проблеми Вашого потенційного клієнта.

Люди замовляють будь-які послуги або товари з єдиною метою - вирішити якісь свої проблеми. Болить спина - потрібен масажист, хочуть ідеальну весілля - потрібен професійний оформлювач заходів, холодно в будинку - потрібен обігрівач. І якщо вони знайдуть людину, яка з перших же слів спробує вникнути в проблему, захоче розібратися в ситуації і допоможе її гарантовано вирішити, вони зроблять замовлення і стануть постійними клієнтами. І навпаки, якщо вони зустрінуть холод, байдужість і байдужість, то підуть шукати інші пропозиції.

Аналіз воронки продажів

На початковому етапі в аналізі воронки допоможе наша статистика в Вашому акаунті. Чим вище рівень CRT Вашого оголошення, тим краще Ваше оголошення. Якщо рівень CRT дорівнює нулю або прагне до нього, то з Вашою пропозицією щось не в порядку, Ви втрачаєте всіх потенційних клієнтів ще на перших стадіях.

Якщо клієнти залишають свої контакти, Ви їм передзвонювати, але ніхто в результаті не замовляє Ваш товар / послугу, тоді, можливо, Вам потрібно коригувати Вашу пропозицію або спосіб ведення переговорів.

Природно, домогтися 100% конверсії кожного заходу або дзвінка клієнта не вийде. Але до цього треба прагнути, так як рівень конверсії і ширина нижньої краю воронки безпосередньо залежать від Ваших дій і Вашого професіоналізму.

Вивчайте, на якому етапі Ви втрачаєте клієнтів, намагайтеся знайти проблеми і усунути їх! Тоді Ви зможете максимально збільшити доходи не збільшуючи витрати.

Успішних Вам замовлень!

Кому і навіщо потрібна воронка продажів?
Чому?
Кому і навіщо потрібна воронка продажів?
Найпростіший спосіб оцінити якість оголошення - це відкрити його і неупереджено запитати себе: замовили б Ви цю пропозицію самі?
Воно краще пропозиції Ваших конкурентів?
Як це зробити?

Новости

Белое домашнее вино
Вопросом, как правильно крутить руль авто, должен быть озабочен каждый начинающий автомобилист. Именно первые уроки, которые получает автомобилист в процессе обучения являются самыми важными, определяющими

Электромонтажные работы
Электрическая сеть является одной из самых главных составляющих любого жилища. Без нее сегодня трудно представить нашу жизнь, будь то в загородном доме, офисе или квартире. С другой стороны, все мы настолько

Объемные расходомеры
Собрав букет нужно его хорошенько оформить. Как красиво упаковать цветы для дорого вам человека покажут специалисты. Завернуть букет в гофрированную бумагу или другой подручный материал сразу преобразит